Вступление: Почему 89% рекламных кампаний проваливаются?
Статистика пугает:
- 63% рекламодателей переплачивают за нецелевые клики (данные Яндекс)
- Каждый 3-й рубль в Директе тратится впустую (исследование Roistat)
- 40% кампаний отключаются в первую неделю из-за отсутствия результата
После аудита 300+ рекламных кабинетов мы выявили 7 фатальных ошибок, которые сжигают бюджеты. Исправьте их — и ваша реклама начнет приносить прибыль вместо убытков.
Грех 1. Слепой запуск без стратегии
Симптомы:
- Нет четкой цели кампании (трафик, заявки, продажи)
- Все товары/услуги в одной группе
- Бюджет «наугад»
Как исправить:
Определите KPI для каждой кампании
Разделите рекламу по товарным категориям
Используйте разные стратегии для разных целей
Пример:
Кампания «Холодильники_акционные_заявки» с стратегией «Ручное управление ставками»
Грех 2. Хаотичный подбор ключевых слов
Типичные ошибки:
- 500+ ключей в одной группе
- Запросы с разной коммерческой направленностью
- Отсутствие минус-слов
Решение:
Группируйте запросы по смыслу (не больше 10−15 в группе)
Разделяйте «информационные» и «коммерческие» ключи
Обязательно добавляйте минус-слова
Чек-лист минус-слов:
«бесплатно», «скачать», «образец», «б/у», «самому», «дешево»
Грех 3. Убийственные объявления
Почему не кликают:
- Шаблонные заголовки («Качественные услуги»)
- Нет УТП и выгод
- Слишком общие призывы («Узнать подробнее»)
Формула идеального объявления:
Заголовок: «Ремонт iPhone за 1 час — от 990 руб.»
Текст: «Срочный ремонт с гарантией 1 год. Бесплатная диагностика!»
Дополнение: «Только до 31 мая — скидка 20% новым клиентам»
CTA: "Записаться на ремонт"
Грех 4. Игнорирование мобильной версии
Цифры:
- 65% кликов в Директе идут со смартфонов
- Версия для ПК и мобильных устройств должна отличаться
Что проверить:
✔ Адаптивность посадочной страницы
✔ Короткие тексты для мобильных
✔ Крупные кнопки для тапов
Грех 5. Отсутствие ретаргетинга
Факт:
Всего 2% посетителей совершают покупку с первого раза
Как вернуть 98%:
- Настройте метку Яндекс. Метрики
- Создайте аудиторию «Посетители за 30 дней»
- Запустите кампанию с особыми условиями для этой группы
Пример предложения: "Специальная скидка 15% для вернувшихся!"
Грех 6. Забытая аналитика
Без чего вы слепы:
- Карта кликов (где реально нажимают)
- Воронка конверсий (на каком шаге бросают)
- ROI рекламы (окупаемость вложений)
Минимальный набор:
- Яндекс.Метрика
- Коллтрекинг (если есть звонки)
- CRM-интеграция
Грех 7. "Поставил и забыл"
Почему это смертельно:
- Конкуренты меняют ставки
- Появляются новые минус-слова
- Тренды поиска меняются
График контроля:
- Ежедневно: проверка расходов
- Раз в 3 дня: добавление минус-слов
- Раз в 2 недели: тест новых объявлений
Чек-лист спасения бюджета
- Сегодня: Проведите аудит по этим 7 пунктам
- Завтра: Исправьте критичные ошибки
- Через 3 дня: Запустите A/B-тест объявлений
- Через неделю: Проанализируйте динамику
Результат: Снижение стоимости заявки на 30−50% в первый месяц.
