Сартр и Растр

ТОП-7 смертных грехов в настройке Яндекс.Директ — как не сливать бюджет

2025-05-14 00:12 Продвижение и реклама

Вступление: Почему 89% рекламных кампаний проваливаются?

Статистика пугает:

  • 63% рекламодателей переплачивают за нецелевые клики (данные Яндекс)
  • Каждый 3-й рубль в Директе тратится впустую (исследование Roistat)
  • 40% кампаний отключаются в первую неделю из-за отсутствия результата
После аудита 300+ рекламных кабинетов мы выявили 7 фатальных ошибок, которые сжигают бюджеты. Исправьте их — и ваша реклама начнет приносить прибыль вместо убытков.

Грех 1. Слепой запуск без стратегии

Симптомы:

  • Нет четкой цели кампании (трафик, заявки, продажи)
  • Все товары/услуги в одной группе
  • Бюджет «наугад»
Как исправить:
Определите KPI для каждой кампании
Разделите рекламу по товарным категориям
Используйте разные стратегии для разных целей
Пример:
Кампания «Холодильники_акционные_заявки» с стратегией «Ручное управление ставками»

Грех 2. Хаотичный подбор ключевых слов

Типичные ошибки:

  • 500+ ключей в одной группе
  • Запросы с разной коммерческой направленностью
  • Отсутствие минус-слов
Решение:
Группируйте запросы по смыслу (не больше 10−15 в группе)
Разделяйте «информационные» и «коммерческие» ключи
Обязательно добавляйте минус-слова
Чек-лист минус-слов:
«бесплатно», «скачать», «образец», «б/у», «самому», «дешево»

Грех 3. Убийственные объявления

Почему не кликают:

  • Шаблонные заголовки («Качественные услуги»)
  • Нет УТП и выгод
  • Слишком общие призывы («Узнать подробнее»)
Формула идеального объявления:
Заголовок: «Ремонт iPhone за 1 час — от 990 руб.»
Текст: «Срочный ремонт с гарантией 1 год. Бесплатная диагностика!»
Дополнение: «Только до 31 мая — скидка 20% новым клиентам»
CTA: "Записаться на ремонт"

Грех 4. Игнорирование мобильной версии

Цифры:

  • 65% кликов в Директе идут со смартфонов
  • Версия для ПК и мобильных устройств должна отличаться
Что проверить:
✔ Адаптивность посадочной страницы
✔ Короткие тексты для мобильных
✔ Крупные кнопки для тапов

Грех 5. Отсутствие ретаргетинга

Факт:
Всего 2% посетителей совершают покупку с первого раза
Как вернуть 98%:

  1. Настройте метку Яндекс. Метрики
  2. Создайте аудиторию «Посетители за 30 дней»
  3. Запустите кампанию с особыми условиями для этой группы
Пример предложения: "Специальная скидка 15% для вернувшихся!"

Грех 6. Забытая аналитика

Без чего вы слепы:

  • Карта кликов (где реально нажимают)
  • Воронка конверсий (на каком шаге бросают)
  • ROI рекламы (окупаемость вложений)
Минимальный набор:

  1. Яндекс.Метрика
  2. Коллтрекинг (если есть звонки)
  3. CRM-интеграция

Грех 7. "Поставил и забыл"

Почему это смертельно:

  • Конкуренты меняют ставки
  • Появляются новые минус-слова
  • Тренды поиска меняются
График контроля:

  • Ежедневно: проверка расходов
  • Раз в 3 дня: добавление минус-слов
  • Раз в 2 недели: тест новых объявлений

Чек-лист спасения бюджета


  1. Сегодня: Проведите аудит по этим 7 пунктам
  2. Завтра: Исправьте критичные ошибки
  3. Через 3 дня: Запустите A/B-тест объявлений
  4. Через неделю: Проанализируйте динамику
Результат: Снижение стоимости заявки на 30−50% в первый месяц.