Сартр и Растр

Как снизить стоимость клика в 2 раза: секретные настройки контекстной рекламы

2025-05-14 23:51 Продвижение и реклама

Введение: Почему вы переплачиваете за каждый клик?

Средняя стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе неуклонно растет:

  • В 2024 году цена клика в коммерческих тематиках выросла на 18−27% (данные WordStream)
  • Каждый 2-й рекламодатель платит за клики на 30−50% дороже необходимого
Но есть и хорошие новости: применяя правильные стратегии, можно снизить CPC в 2 раза без потери трафика. В этой статье — только проверенные на практике методы, которые реально работают в 2024 году.

1. Оптимизация ставок: как платить меньше конкурентов

Стратегия "Точного попадания"


  1. Разделите кампании на узкие тематические группы (5−10 ключей)
  2. Установите ручное управление ставками
  3. Для высококонкурентных запросов используйте формулу:
  4. Ставка = Средняя цена клика x 0.7
Пример:
Если средняя цена по запросу «купить iPhone 15» — 150 руб., ваша ставка должна быть 105 руб.

Когда применять автоматические стратегии


  • Только для ретаргетинга
  • В низкоконкурентных нишах
  • При тестировании новых групп

2. Магия минус-слов: скрытый резерв экономии

ТОП-5 категорий минус-слов для любой тематики:

  1. Бесплатные — «бесплатно», «скачать», «образец»
  2. Самодеятельность — «своими руками», «как сделать»
  3. Альтернативы — «аналог», «дешевле», «подделка»
  4. Услуги — «ремонт», «аренда», «запчасти» (для товарных кампаний)
  5. Гео — названия городов, где вы не работаете
Совет: Обновляйте список минус-слов раз в 3 дня — новые нерелевантные запросы появляются постоянно.

3. Повышение CTR: как платить меньше за счет качества

Яндекс и Google снижают стоимость клика для объявлений с высоким CTR. Формула проста:
↑CTR → ↑Качество объявления → ↓CPC
3 способа увеличить CTR немедленно:

  1. Цифры в заголовке
  2. Плохо: «Качественные окна»
  3. Хорошо: «Пластиковые окна — 12 950 руб. с установкой»
  4. Уникальное торговое предложение
  5. «Только у нас: 3 года гарантии + бесплатный замер»
  6. Эмоциональные триггеры
  7. «Успейте до повышения цен!», «Осталось 3 комплекта»
Результат: Прирост CTR с 3% до 7% снижает CPC на 25−40%.

4. Тайминг показов: платим меньше в "правильные" часы

Как найти оптимальное время:

  1. В отчетах выберите «По часам»
  2. Найдите периоды с:

  • Высокой конверсией
  • Низкой конкуренцией

  1. Установите ставки на 30−50% ниже в неперспективное время
Пример для b2b:
С 9:00 до 18:00 — ставка 100%
С 18:00 до 9:00 — ставка 65%

5. Геотаргетинг 2.0: точечная настройка

Вместо стандартного выбора городов:

  1. Загрузите список почтовых индексов (для крупных городов)
  2. Настройте радиусы вокруг офисов (3−5-10 км)
  3. Установите разные ставки для центра и окраин
Эффект: Снижение CPC на 15-25% за счет исключения нерелевантных территорий.

6. Фильтр некачественных площадок

Как отсеять "мусорный" трафик:

  1. В Яндекс. Директ: «Отчет по площадкам» → исключайте сайты с:

  • CTR ниже 1%
  • Конверсией 0%
  • Высоким показателем отказов

  1. В Google Ads:
  2. «Размещение» → «Исключения» для плохих площадок
Результат: Экономия 20-35% бюджета.

7. Сезонные корректировки

Календарь снижения ставок:

  • Январь (после новогоднего спада)
  • Май (предотпускной период)
  • Август (сезон отпусков)
В эти периоды смело снижайте ставки на 25-30% — конкуренция временно падает.

Заключение: План действий на 7 дней

День 1-2:

  • Аудит текущих кампаний
  • Составление списка минус-слов
День 3-4:

  • Разделение широких групп
  • Настройка таргетинга по времени/гео
День 5-6:

  • Создание новых объявлений с УТП
  • Исключение плохих площадок
День 7:

  • Запуск A/B тестов
  • Установка мониторинга
Ожидаемый результат: Снижение CPC на 40−60% в первые 2−3 недели.
Made on
Tilda