Введение: Почему вы переплачиваете за каждый клик?
Средняя стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе неуклонно растет:
В 2024 году цена клика в коммерческих тематиках выросла на 18−27% (данные WordStream)
Каждый 2-й рекламодатель платит за клики на 30−50% дороже необходимого
Но есть и хорошие новости: применяя правильные стратегии, можно снизить CPC в 2 раза без потери трафика. В этой статье — только проверенные на практике методы, которые реально работают в 2024 году.
1. Оптимизация ставок: как платить меньше конкурентов
Стратегия "Точного попадания"
Разделите кампании на узкие тематические группы (5−10 ключей)
Установите ручное управление ставками
Для высококонкурентных запросов используйте формулу:
Ставка = Средняя цена клика x 0.7
Пример:
Если средняя цена по запросу «купить iPhone 15» — 150 руб., ваша ставка должна быть 105 руб.
Когда применять автоматические стратегии
Только для ретаргетинга
В низкоконкурентных нишах
При тестировании новых групп
2. Магия минус-слов: скрытый резерв экономии
ТОП-5 категорий минус-слов для любой тематики:
Бесплатные — «бесплатно», «скачать», «образец»
Самодеятельность — «своими руками», «как сделать»
Альтернативы — «аналог», «дешевле», «подделка»
Услуги — «ремонт», «аренда», «запчасти» (для товарных кампаний)
Гео — названия городов, где вы не работаете
Совет: Обновляйте список минус-слов раз в 3 дня — новые нерелевантные запросы появляются постоянно.
3. Повышение CTR: как платить меньше за счет качества
Яндекс и Google снижают стоимость клика для объявлений с высоким CTR. Формула проста:
↑CTR → ↑Качество объявления → ↓CPC
3 способа увеличить CTR немедленно:
Цифры в заголовке
Плохо: «Качественные окна»
Хорошо: «Пластиковые окна — 12 950 руб. с установкой»
Уникальное торговое предложение
«Только у нас: 3 года гарантии + бесплатный замер»
Эмоциональные триггеры
«Успейте до повышения цен!», «Осталось 3 комплекта»
Результат: Прирост CTR с 3% до 7% снижает CPC на 25−40%.
4. Тайминг показов: платим меньше в "правильные" часы
Как найти оптимальное время:
В отчетах выберите «По часам»
Найдите периоды с:
Высокой конверсией
Низкой конкуренцией
Установите ставки на 30−50% ниже в неперспективное время
Пример для b2b:
С 9:00 до 18:00 — ставка 100%
С 18:00 до 9:00 — ставка 65%
5. Геотаргетинг 2.0: точечная настройка
Вместо стандартного выбора городов:
Загрузите список почтовых индексов (для крупных городов)
Настройте радиусы вокруг офисов (3−5-10 км)
Установите разные ставки для центра и окраин
Эффект: Снижение CPC на 15-25% за счет исключения нерелевантных территорий.
6. Фильтр некачественных площадок
Как отсеять "мусорный" трафик:
В Яндекс. Директ: «Отчет по площадкам» → исключайте сайты с:
CTR ниже 1%
Конверсией 0%
Высоким показателем отказов
В Google Ads:
«Размещение» → «Исключения» для плохих площадок
Результат: Экономия 20-35% бюджета.
7. Сезонные корректировки
Календарь снижения ставок:
Январь (после новогоднего спада)
Май (предотпускной период)
Август (сезон отпусков)
В эти периоды смело снижайте ставки на 25-30% — конкуренция временно падает.
Заключение: План действий на 7 дней
День 1-2:
Аудит текущих кампаний
Составление списка минус-слов
День 3-4:
Разделение широких групп
Настройка таргетинга по времени/гео
День 5-6:
Создание новых объявлений с УТП
Исключение плохих площадок
День 7:
Запуск A/B тестов
Установка мониторинга
Ожидаемый результат: Снижение CPC на 40−60% в первые 2−3 недели.