Сартр и Растр

Контент-маркетинг – как создавать виральный контент и стратегии вовлечения

2025-04-07 11:09

Введение: Почему виральный контент — это маркетинговое «оружие массового поражения»

В 2024 году 92% маркетологов называют виральный контент самым эффективным способом привлечения аудитории. Но лишь 5% материалов действительно становятся вирусными. В чем секрет?
Виральный контент — это любой материал (пост, видео, мем, статья), который пользователи добровольно распространяют, вызывая «эффект снежного кома». Примеры:

  • Челленджи (Ice Bucket Challenge, #InMyFeelings).
  • Мемы (например, «Ждун» или котики с подписями).
  • Эмоциональные видео (как реакция на неожиданные события).
В этой статье разберем:

  • Психологию виральности: почему люди делятся контентом?
  • 7 стратегий создания вирусных материалов.
  • Как алгоритмы соцсей помогают (или мешают) распространению.
  • Примеры успешных вирусных кампаний.
  • Метрики, по которым можно предсказать виральность.

1. Психология вирального контента: почему люди делятся?

По данным исследования NYU Stern School of Business, контент становится вирусным, если задействует 5 ключевых триггеров:

1.1. Эмоции (положительные и отрицательные)


  • Радость, удивление, восхищение (пример: видео с неожиданными спасениями животных).
  • Гнев, возмущение (скандальные расследования или несправедливость).

1.2. Практическая ценность

Люди делятся тем, что решает их проблемы:

  • Лайфхаки («Как быстро почистить гранат»).
  • Чек-листы («10 признаков токсичного работодателя»).

1.3. Социальная идентичность

Контент, который подтверждает принадлежность к группе:

  • Мемы для IT-специалистов.
  • «Вызовы» в TikTok (например, #SilhouetteChallenge).

1.4. Сторителлинг

Истории, которые цепляют личным опытом:

  • Успешные кейсы («Как я заработал $ 10 000 за месяц»).
  • Провалы с моралью («5 ошибок, которые убили мой стартап»).

1.5. Интерактивность

Материалы, требующие участия:

  • Опросы («Какой ты тип предпринимателя?»).
  • Тесты («Угадай фильм по эмодзи»).

2. 7 стратегий создания вирусного контента

2.1. Используйте «триггеры зависти»

Люди чаще делятся контентом, который вызывает здоровую зависть:

  • «До/После» (трансформации, ремонты).
  • «Закулисье» успеха (как создавался продукт).
Пример: GoPro публикует видео экстремальных спортсменов — зрители хотят повторить.

2.2. Создавайте контент-«интервенты»

Материалы, которые врываются в текущие тренды:

  • Мемы на новости (например, реакция на политические события).
  • Пародии на популярные видео.
Пример: Netflix использует мемы с героями сериалов в трендовых обсуждениях.

2.3. Задействуйте UGC (User-Generated Content)

Поощряйте пользователей создавать контент за вас:

  • Челленджи (например, #ShotOniPhone от Apple).
  • Конкурсы репостов с призами.
Пример: Starbucks с кампанией #RedCupContest — пользователи публиковали фото своих кружек.

2.4. Делайте «шок-контент»

Материалы, которые ломают шаблоны:

  • Неожиданные разоблачения («Правда о продуктах быстрого питания»).
  • Провокационные вопросы («Почему все врут о своих доходах?»).
Пример: Dollar Shave Club — ролик с провокационным юмором собрал 26 млн просмотров.

2.5. Внедряйте интерактив

Контент, требующий действий:

  • Голосования («Кто победит в споре: Илон Маск или Джефф Безос?»).
  • Квизы («Какой ты тип инвестора?»).
Пример: BuzzFeed заработал миллионы на тестах вроде «Какой ты персонаж из "Игры престолов"?».

2.6. Используйте «эффект FOMO» (Fear Of Missing Out)

Контент, который заставляет бояться пропустить:

  • Ограниченные предложения («Только 24 часа!»).
  • Эксклюзивные данные («Что скрывают маркетплейсы?»).
Пример: Booking.com использует FOMO: «Остался 1 номер по этой цене!».

2.7. Добавьте элемент игры

Геймификация контента:
  • Прогресс-бары («Прочитано 5 из 10 советов»).
  • Награды за репосты («Дарим скидку за 3 друзей»).
Пример: Duolingo — за ежедневные занятия дают «очки опыта».

3. Как алгоритмы соцсетей помогают виральности

3.1. Принцип «первых 5 минут»

Алгоритмы Facebook, Instagram, TikTok оценивают ранние реакции:
  • Высокий CTR (кликабельность).
Быстрые лайки/комментарии.
Совет: Запускайте контент в «часы пик» (утро/вечер) и стимулируйте первые взаимодействия.

3.2. Видео > Текст > Фото

Приоритеты платформ в 2024:

  1. Короткие видео (TikTok, Reels, Shorts).
  2. Live-трансляции (особенно с интерактивом).
  3. Карусели/сторис (мини-истории).
Пример: Twitter увеличил охваты для твитов с видео в 10 раз.

3.3. «Святые» метрики виральности

Алгоритмы любят контент с:

  • Высоким retention (досматривают до конца).
  • Шерингом (репосты в личные сообщения).
  • Длинными комментариями (дискуссии = вовлеченность).

4. Примеры успешных вирусных кампаний

4.1. «Ice Bucket Challenge» (ALS Association)


  • Суть: Люди обливаются ледяной водой и жертвуют деньги.
  • Результат: $ 220 млн за 2 месяца.

4.2. «Dove Real Beauty Sketches»


  • Суть: Художник рисует женщин так, как они описывают себя и как их видят другие.
  • Результат: 200 млн просмотров, рост продаж на 20%.

4.3. «Old Spice — The Man Your Man Could Smell Like»


  • Суть: Абсурдный юмор + быстрое видео.
  • Результат: Рост продаж на 107%.

5. Как измерить потенциал виральности?

5.1. Метрики для анализа


  • Коэффициент шеринга (репосты/просмотры).
  • Время удержания (как долго смотрят видео).
  • Virality Rate (охват без paid-продвижения).

5.2. Инструменты


  • BuzzSumo — анализ самых популярных материалов.
  • Google Trends — проверка трендовых запросов.
  • Socialbakers — предсказание виральности.

Заключение: 5 правил вирального контента


  1. Вызывайте эмоции — без них контент мертв.
  2. Будьте полезными — решайте проблемы аудитории.
  3. Поощряйте участие — UGC, челленджи, опросы.
  4. Следите за трендами — «оседлайте» волну.
  5. Тестируйте и анализируйте — не все форматы работают.
Главный секрет: Виральность — это не случайность, а продуманная стратегия.