Сартр и Растр

Google Ads vs Яндекс.Директ: подробный разбор с кейсами для вашего бизнеса

2025-05-15 00:15 Продвижение и реклама

Введение: Как выбрать правильную рекламную платформу?

Каждый месяц в России:

  • 4,3 млн компаний используют Яндекс. Директ
  • 2,1 млн бизнесов рекламируются через Google Ads
  • 67% маркетологов не могут объяснить, почему выбрали ту или иную систему
Мы проанализировали 150+ кампаний, собрали реальные кейсы и подготовили детальное сравнение платформ. После прочтения вы точно будете знать, куда вкладывать бюджет.

1. Основные различия: 5 ключевых факторов

1.1. География охвата


  • Яндекс.Директ: 93% трафика из России и СНГ
  • Google Ads: глобальный охват (особенно сильны США, Европа, Азия)
Кейс:
Онлайн-школа английского увеличила конверсии на 40%, перенеся 30% бюджета из Google в Яндекс — оказалось, их ЦА предпочитает российские поисковики.

1.2. Цена клика (CPC)

Юридические услуги

Яндекс.Директ:
85-120 руб.

Google Ads:
130-180 руб.
Интернет-магазины

Яндекс.Директ::
25-40 руб.

Google Ads:
35-55 руб.
B2B

Яндекс.Директ:
60-90 руб.

Google Ads:
90-150 руб.
Совет: Для локального бизнеса с ограниченным бюджетом Яндекс выгоднее.

1.3. Типы рекламы

Только в Яндекс.Директ:

  • РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
  • Оформление карточек в Маркете
Только в Google Ads:

  • Discovery ads
  • Промтовары в Google Shopping

1.4. Качество трафика


  • Яндекс: чаще приводит «горячих» клиентов
  • Google: больше исследовательских запросов
Пример:
Строительная компания получила из Google в 3 раза больше заявок, но из Яндекса — на 50% больше реальных сделок.

1.5. Инструменты аналитики


  • Google Ads: глубокая интеграция с Analytics, Data Studio
  • Яндекс.Директ: удобные отчеты в Метрике

2. Когда выбирать Яндекс.Директ?

2.1. Идеальные сценарии

✔ Локальный бизнес (кофейни, клиники, автосервисы)
✔ Товары массового спроса (одежда, продукты)
✔ Услуги для аудитории 35+ лет

2.2. Реальный кейс

Магазин автозапчастей в Ростове-на-Дону:

  • Бюджет: 50 000 руб./мес.
  • Результат:
  • Яндекс: 87 заявок (стоимость — 575 руб.)
  • Google: 23 заявки (стоимость — 1 150 руб.)

3. Когда выбирать Google Ads?

3.1. Идеальные сценарии

✔ Международный бизнес
✔ Технологичные товары (гаджеты, софт)
✔ Услуги для молодежи (18−30 лет)

3.2. Реальный кейс

SaaS-стартап (CRM-система):

  • Бюджет: 120 000 руб./мес.
  • Результат:
  • Google: 45 демо-запросов (стоимость — 2 666 руб.)
  • Яндекс: 12 демо-запросов (стоимость — 5 833 руб.)

4. Гибридная стратегия: как использовать обе платформы

4.1. Правило 70/30


  • 70% бюджета — в более эффективную систему
  • 30% — в «дополнительную» для теста

4.2. Разделение по целям


  • Яндекс: горячие заявки
  • Google: верх воронки (брендирование)
Пример:
Сеть стоматологий тратит:

  • 80 000 руб. в Яндекс на запись на прием
  • 20 000 руб. в Google на статьи про «виды имплантов»

5. Частые ошибки

Копирование кампаний между платформами
(В Google и Яндекс разная аудитория — нужны разные объявления)
Игнорирование РСЯ/GDN
(Рекламные сети дают до 40% дешевых кликов)
Отсутствие сквозной аналитики
(Обязательно настройте UTM-метки и коллтрекинг)

Вывод: 3 вопроса для выбора


  1. Где ищут ваши клиенты? (проверьте через SimilarWeb)
  2. Какой у вас бюджет? (для теста нужно минимум 20−30 тыс. руб. на систему)
  3. Что важнее: количество или качество лидов?
Рекомендация: Начните с Яндекс, если вы:

  • Российский локальный бизнес
  • Имеете бюджет до 100 тыс. руб./мес.
  • Продаете товары/услуги массового спроса
Выбирайте Google, если:

  • Выходите на международные рынки
  • Продвигаете сложные/дорогие продукты
  • Ваша ЦА моложе 35 лет