Сартр и Растр

Как создать сильное Уникальное Торговое Предложение (УТП): полное руководство

Продвижение и реклама
Уникальное Торговое Предложение (УТП) — это не просто маркетинговая фраза, а ключевой инструмент, который делает ваш продукт или услугу незаменимыми для клиентов. Если вы хотите выделиться на переполненном рынке, увеличить продажи и построить лояльную аудиторию, вам нужно грамотное УТП.
В этой статье мы предлагаем вам пошаговую инструкцию по созданию УТП, практические советы, как избежать распространенных ошибок.

Что такое УТП и почему оно важно?

УТП (Уникальное Торговое Предложение) — это четкое, лаконичное сообщение, которое отвечает на вопросы:
✔ Чем ваш продукт лучше аналогов?
✔ Какую конкретную проблему клиента он решает?
✔ Почему клиент должен выбрать именно вас?
Примеры сильных УТП:

Dollar Shave Club: «Бритвы за $ 1. Никаких наценок, никакого балаганa»

Почему работает:

Четкая цена ($ 1)

Вызов традиционному рынку («никакого балаганa»)

Простота и юмор.

Head & Shoulders
УТП: «Избавляет от перхоти за 7 дней»
Почему работает:
Конкретный результат («за 7 дней»)
Обещание решения проблемы, а также:
Повышает конверсию (клиенты быстрее принимают решение).
Уменьшает зависимость от цены (покупают не самый дешевый, а самый выгодный).
Укрепляет бренд (делает его запоминающимся).

5 шагов для создания сильного УТП

1. Анализ целевой аудитории (ЦА)

Ошибка: Делать УТП «для всех».
Решение: Сфокусируйтесь на конкретной группе клиентов.
Как определить ЦА?

  • Кто ваш идеальный клиент? (возраст, доход, профессия).
  • Какие у него боли? (страхи, проблемы, желания).
  • Как он принимает решения? (эмоции или логика?).
Пример:
Если вы продаете органическую косметику, ваша ЦА — женщины 25−45 лет, которые заботятся о здоровье и экологии.

2. Анализ конкурентов

Ошибка: Копировать чужие УТП.
Решение: Найдите слабые места конкурентов и предложите лучшее.
Как провести анализ?

  1. Соберите УТП 5−10 конкурентов.
  2. Выпишите их сильные и слабые стороны.
  3. Определите, чем вы можете быть лучше.
Пример:
Если конкуренты предлагают «быструю доставку», вы можете добавить:
«Доставка за 2 часа или бесплатно».

3. Определение уникальных преимуществ

Ошибка: Делать акцент на общих фразах («качественный продукт»).
Решение: Используйте конкретику и цифры.
Как найти уникальность?
✔ Функциональные преимущества (скорость, цена, срок службы).
✔ Эмоциональные выгоды (статус, безопасность, комфорт).
Пример:

  • Как не надо писать: «Наш кофе вкусный» → И как нужно: «Кофе, который будит лучше будильника»

4. Формулировка УТП

Ошибка: Слишком сложные или абстрактные формулировки.
Решение: Одно предложение = одна ключевая выгода.
Формула идеального УТП:
«Мы помогаем [ЦА] решить [проблему] с помощью [уникальное преимущество], в отличие от [конкуренты]»
Примеры:

  • Для SaaS: «Помогаем малым бизнесам автоматизировать финансы в 2 раза быстрее, чем Excel»
  • Для кафе: «Кофе с собой, которое не протекает даже в пробке»

5. Тестирование и доработка

Ошибка: Оставить УТП без проверки.
Решение: A/B-тестируйте разные варианты.
Как тестировать?
✔ Проверьте в рекламе (конверсия в заявки).
✔ Спросите клиентов (опросы, интервью).
✔ Сравните продажи до/после внедрения.

3 типа УТП, которые работают в 2025 году

1. Ценовое УТП

«Самый выгодный вариант»
Для кого: Магазины, услуги с высокой конкуренцией.
Риск: Гонка за низкой ценой.
Пример:
«Цены на 20% ниже, чем у конкурентов — или вернем разницу»

2. Функциональное УТП

«Делает то, что другие не могут»
Для кого: Технологичные продукты, B2B.
Пример:
«Единственный сервис, который автоматически исправляет ошибки в реальном времени»

3. Эмоциональное УТП

«Дарит чувство…»
Для кого: Премиум-бренды, нишевые продукты.
Пример:
«Кроссовки, в которых ты чувствуешь себя чемпионом»

5 ошибок, которые убивают УТП


  1. Слишком общие фразы («Мы лучшие на рынке»).
  2. Отсутствие конкретики («Экономит время»«Экономит 3 часа в день»).
  3. Фокус на себе, а не на клиенте («У нас 10 лет опыта»«Вы получите результат за 1 день»).
  4. Попытка объять необъятное (лучше 1 сильное преимущество, чем 5 слабых).
  5. Игнорирование тестирования (УТП должно подтверждаться данными).

Как внедрить УТП в маркетинг?

✔ Лендинги и сайт (заголовок + первый экран).
✔ Реклама (объявления в Google/Яндекс, таргет).
✔ Упаковка продукта (если товар в оффлайне).
✔ Презентации и коммерческие предложения.

Вывод: с чего начать?


  1. Проанализируйте свою ЦА и конкурентов.
  2. Выберите 1 ключевое преимущество.
  3. Сформулируйте УТП по формуле.
  4. Протестируйте на реальных клиентах.
Хорошее УТП — это не просто слова, а рабочий инструмент продаж. Начните с малого — даже небольшая корректировка может дать +30% к конверсии.
Готовы создать УТП, которое увеличит продажи? Начните прямо сейчас! Бренд-студия «Сартр и Растр» поможет составить грамотное УТП, провести оптимизацию сайта.
Made on
Tilda